Formules essentielles de gestion commerciale
Les calculs de base que tu dois absolument maîtriser ! L'indice d'évolution te montre si les ventes montent ou descendent : (Valeur d'arrivée - Valeur de départ) / Valeur de départ × 100.
Pour la TVA, retiens ces deux trucs simples : enlever la TVA = Prix TTC ÷ 1,20 et ajouter la TVA = Prix HT × 1,20. Ça marche pour le taux standard de 20%.
Les remises et augmentations suivent la même logique. Après une remise de x% : Montant × . Après une augmentation : Montant × . Pour retrouver le prix avant remise, tu divises par .
La marge, c'est ton bénéfice brut : Prix de vente HT - Coût d'achat HT. Le taux de marque (marge/PV × 100) et le taux de marge (marge/coût d'achat × 100) te disent si c'est rentable.
💡 Astuce : Le coefficient multiplicateur (PV TTC ÷ Coût d'achat HT) te donne d'un coup d'œil combien de fois tu multiplies ton coût d'achat.
La gestion des stocks suit des règles précises. Stock final = Stock initial + Entrées - Sorties. Le stock d'alerte = Stock de sécurité + Prévisions de vente pour éviter la rupture.
Les coûts de stockage se calculent en deux parties : coût de passation des commandes + coût de possession du stock. Le coefficient de rotation (quantités vendues ÷ stock moyen) indique si tes produits se vendent bien.