Légende alternative :

publicitaire se pare des apparences de la démonstration (emploi de statistiques douteuses, de jargon pseudo-scientifique...). c) la persuasion la persuasion vise à obtenir l'adhésion par le plaisir procuré au récepteur par le discours. Celui-ci s'obtient le plus souvent en flattant son image de soi et en instrumentalisant ses motivations. La persuasion joue non plus sur les capacités de raisonnement du récepteur mais sur ses ressorts psychologiques. Le récepteur doit être séduit. C'est le procédé le plus couramment employé dans la communication commerciale. Exemple : le visuel Sephora, assez typique des publicités pour les produits cosmétiques, met la démonstration au service de l'argumentation. La cible visée est la femme soucieuse du vieillissement de sa peau; les arguments avancés sont donc la « réduction du nombre et de la taille des ridules » et « des rides profondes », le lissage de la peau et sa luminosité. Ces arguments sont étayés par une pseudo-démonstration faite de statistiques (< -22 %, - 24 %, 92 %, 94 %) et l'utilisation d'un vocabulaire scientifique ou pseudo-scientifique : « actif généré par une micro-algue»>, << laboratoire de biotechnologie », « acide alguronique ». les différents genres de la rhétorique la rhétorique classique a défini cinq genres majeurs en fonction des différentes situations de communication dans lesquelles se trouve l'orateur. 1. Le genre judiciaire C'est le genre employé lorsque l'orateur doit défendre un accusé devant un tribunal. Quintilien (le siècle) définit ainsi les cinq parties de l'argumentaire délibératif : • L'exorde : il s'agit d'éveiller la bienveillance de l'auditoire ; c'est donc une partie essentielle (delectare); la narration : son but est d'informer l'auditoire (docere) ; • la preuve : il s'agit de démontrer ce qui est dit (docere) ; la réfutation : il s'agit de détruire les arguments opposés (docere) ; ● la péroraison : conclusion qui reprend les éléments essentiels et cherche à émouvoir (movere). Ce genre inspire encore aujourd'hui les discours judiciaires. Ce genre est employé lorsqu'il convient de persuader ou de dissuader en vue d'une décision à 2. le genre délibératif prendre. L'orateur use pour cela de son autorité ; il cherche également à jouer sur les sentiments de son auditoire : la crainte, l'excitation, le calme, la colère. L'exorde est supprimée mais une partie s'ajoute a celle du précédent genre: la conjecture qui consiste à déterminer la faisabilité présente ou future des projets mis en délibération. Pour cela, l'orateur s'appuie sur des exemples tirés du passe. Ce genre inspire les discours politiques et est remis au gout du jour notamment dans le cadre du développement des débats publics concernant par exemple l'aménagement du territoire et d'une possible démocratie participative (gouvernance). 3. le genre démonstratif ou épidictique Ce genre est employé pour faire l'éloge ou le blâme d'une personne ou d'une action. Il se décline de différentes manières : l'oraison funèbre, le panégyrique (portrait flatteur), l'apologie, le pamphlet, la satire, la diatribe. Les procédés sont notamment ceux de l'amplification qui consiste à grossir et à développer la description des qualités ou des défauts de l'objet du discours. Ce genre est le modèle de nombreux articles de journaux et bien sur de la communication commerciale dont le but est de renforcer l'adhésion de l'auditoire a des valeurs communes.