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Manuel Mercatique Terminale STMG Corrigé en PDF - Nathan et Delagrave

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Nancy

13/02/2023

STMG

CHAP 3 MERCA : La conception de l’offre

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Manuel Mercatique Terminale STMG Corrigé en PDF - Nathan et Delagrave

The comprehensive guide to Manuel Mercatique Terminale STMG explores key marketing concepts focusing on offer definition, product range management, and brand strategies. This essential resource covers Politique de marque exemple and Offre globale définition through detailed explanations and practical examples.

• Detailed examination of global offer composition including main offers and associated services
• In-depth analysis of product range dimensions including width, depth, and amplitude
• Comprehensive coverage of brand policies and strategies
• Strategic marketing approaches for different market segments
• Practical examples from well-known brands like Apple

...

13/02/2023

1862

MERCA TH1: LA DÉFINITION DE L'OFFRE CHAP 3: LA CONCEPTION DE L'OFFRE OFFRE GLOBALE DÉFINITION Combinaison de l'offre principale et de l'offr

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La gamme de produits : dimensions et niveaux

La gamme de produits est un élément clé de la politique de produit en mercatique terminale STMG. Elle se définit comme un groupe de produits ayant la même fonction ou répondant au même besoin générique, proposé par un même fabricant.

Définition: Une gamme de produits se caractérise par ses dimensions :

  • Largeur : nombre de lignes de produits
  • Profondeur : nombre de produits dans chaque ligne
  • Amplitude : nombre total de produits

Exemple: Pour l'iPhone, la largeur pourrait inclure différents modèles comme l'iPhone 11, iPhone 8+, etc. La profondeur comprendrait les variations en termes de couleurs et de capacités de stockage.

Les niveaux de gamme sont également importants :

  1. Entrée de gamme : produits à prix bas, parfois de qualité inférieure
  2. Moyenne gamme : produits de qualité à prix moyen
  3. Haut de gamme : produits justifiant le prix le plus élevé

Highlight: La structure de la gamme permet à l'entreprise de cibler différents segments de marché et de répondre à diverses attentes des consommateurs.

MERCA TH1: LA DÉFINITION DE L'OFFRE CHAP 3: LA CONCEPTION DE L'OFFRE OFFRE GLOBALE DÉFINITION Combinaison de l'offre principale et de l'offr

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Types de produits dans une gamme

Dans le cadre de la politique de gamme en mercatique terminale STMG, il est essentiel de comprendre les différents types de produits qui composent une gamme :

  1. Produits leaders : Ils ont des parts de marché élevées et les meilleures performances commerciales.

  2. Produits d'appel : Proposés à un prix attractif, ils dirigent les clients vers d'autres produits de la gamme.

  3. Produits régulateurs : Ils gèrent la saisonnalité de l'offre.

  4. Produits contributeurs : Ils accroissent le chiffre d'affaires, la marge et/ou l'image de l'entreprise.

Highlight: Chaque type de produit joue un rôle spécifique dans la stratégie commerciale de l'entreprise.

Exemple: Dans une gamme de smartphones, le dernier modèle haut de gamme pourrait être le produit leader, tandis qu'un modèle plus ancien à prix réduit pourrait servir de produit d'appel.

MERCA TH1: LA DÉFINITION DE L'OFFRE CHAP 3: LA CONCEPTION DE L'OFFRE OFFRE GLOBALE DÉFINITION Combinaison de l'offre principale et de l'offr

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La politique de marque

La politique de marque est un aspect crucial de la stratégie de marque en mercatique terminale STMG. Elle détermine le nombre de marques qu'une entreprise choisit de proposer aux consommateurs en fonction des segments de marché visés.

Il existe plusieurs types de marques :

  1. Marque produit : Chaque produit de l'entreprise a un nom de marque propre.

  2. Marque gamme : Un même nom est donné pour un ensemble homogène de produits.

  3. Marque ombrelle : Un même nom est utilisé pour des produits différents.

  4. Marque caution : Deux noms sont apposés, la "marque mère" apportant sa garantie à la "marque fille".

Exemple: Nestlé utilise une stratégie de marque ombrelle pour de nombreux produits alimentaires différents.

Highlight: Le choix de la politique de marque influence fortement la perception des consommateurs et la gestion du portefeuille de produits de l'entreprise.

MERCA TH1: LA DÉFINITION DE L'OFFRE CHAP 3: LA CONCEPTION DE L'OFFRE OFFRE GLOBALE DÉFINITION Combinaison de l'offre principale et de l'offr

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Stratégies de marque avancées

Dans le cadre de la politique de marque en mercatique terminale STMG, il existe des stratégies de marque plus avancées :

  1. Alliance de marque : L'entreprise associe son nom de marque avec celui d'une autre entreprise.

Exemple: La collaboration entre Nike et Apple pour créer Nike+.

  1. Extension de marque : L'entreprise crée de nouveaux produits sous une marque existante.

Exemple: Caterpillar, initialement fabricant d'engins de chantier, a étendu sa marque aux vêtements et accessoires.

Highlight: Ces stratégies permettent aux entreprises de capitaliser sur la notoriété de leur marque ou de pénétrer de nouveaux marchés.

Vocabulaire: L'extension de marque est parfois appelée "stretching de marque" dans le jargon marketing.

Ces stratégies avancées complètent les approches plus traditionnelles de la politique de marque et offrent aux entreprises des moyens supplémentaires de développer leur présence sur le marché.

MERCA TH1: LA DÉFINITION DE L'OFFRE CHAP 3: LA CONCEPTION DE L'OFFRE OFFRE GLOBALE DÉFINITION Combinaison de l'offre principale et de l'offr

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Brand Strategy Implementation

The final section focuses on advanced brand strategies and their implementation.

Definition: Brand strategies involve specific approaches to brand expansion and collaboration.

Highlight: Two key strategic approaches:

  • Brand Alliance: Combining brand names with other companies
  • Brand Extension: Creating new products under existing brand names

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Stefan S., utilisateur iOS

L'application est très simple à utiliser et bien faite. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais :D

Lola, utilisatrice iOS

J'adore cette application ❤️ Je l'utilise presque tout le temps pour réviser.

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•

13 févr. 2023

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6 pages

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Nancy

@nancycalvet_

The comprehensive guide to Manuel Mercatique Terminale STMG explores key marketing concepts focusing on offer definition, product range management, and brand strategies. This essential resource covers Politique de marque exemple and Offre globale définition through detailed explanations and practical examples.

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La gamme de produits : dimensions et niveaux

La gamme de produits est un élément clé de la politique de produit en mercatique terminale STMG. Elle se définit comme un groupe de produits ayant la même fonction ou répondant au même besoin générique, proposé par un même fabricant.

Définition: Une gamme de produits se caractérise par ses dimensions :

  • Largeur : nombre de lignes de produits
  • Profondeur : nombre de produits dans chaque ligne
  • Amplitude : nombre total de produits

Exemple: Pour l'iPhone, la largeur pourrait inclure différents modèles comme l'iPhone 11, iPhone 8+, etc. La profondeur comprendrait les variations en termes de couleurs et de capacités de stockage.

Les niveaux de gamme sont également importants :

  1. Entrée de gamme : produits à prix bas, parfois de qualité inférieure
  2. Moyenne gamme : produits de qualité à prix moyen
  3. Haut de gamme : produits justifiant le prix le plus élevé

Highlight: La structure de la gamme permet à l'entreprise de cibler différents segments de marché et de répondre à diverses attentes des consommateurs.

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Types de produits dans une gamme

Dans le cadre de la politique de gamme en mercatique terminale STMG, il est essentiel de comprendre les différents types de produits qui composent une gamme :

  1. Produits leaders : Ils ont des parts de marché élevées et les meilleures performances commerciales.

  2. Produits d'appel : Proposés à un prix attractif, ils dirigent les clients vers d'autres produits de la gamme.

  3. Produits régulateurs : Ils gèrent la saisonnalité de l'offre.

  4. Produits contributeurs : Ils accroissent le chiffre d'affaires, la marge et/ou l'image de l'entreprise.

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La politique de marque

La politique de marque est un aspect crucial de la stratégie de marque en mercatique terminale STMG. Elle détermine le nombre de marques qu'une entreprise choisit de proposer aux consommateurs en fonction des segments de marché visés.

Il existe plusieurs types de marques :

  1. Marque produit : Chaque produit de l'entreprise a un nom de marque propre.

  2. Marque gamme : Un même nom est donné pour un ensemble homogène de produits.

  3. Marque ombrelle : Un même nom est utilisé pour des produits différents.

  4. Marque caution : Deux noms sont apposés, la "marque mère" apportant sa garantie à la "marque fille".

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Stratégies de marque avancées

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  1. Alliance de marque : L'entreprise associe son nom de marque avec celui d'une autre entreprise.

Exemple: La collaboration entre Nike et Apple pour créer Nike+.

  1. Extension de marque : L'entreprise crée de nouveaux produits sous une marque existante.

Exemple: Caterpillar, initialement fabricant d'engins de chantier, a étendu sa marque aux vêtements et accessoires.

Highlight: Ces stratégies permettent aux entreprises de capitaliser sur la notoriété de leur marque ou de pénétrer de nouveaux marchés.

Vocabulaire: L'extension de marque est parfois appelée "stretching de marque" dans le jargon marketing.

Ces stratégies avancées complètent les approches plus traditionnelles de la politique de marque et offrent aux entreprises des moyens supplémentaires de développer leur présence sur le marché.

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Brand Strategy Implementation

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Definition: Brand strategies involve specific approaches to brand expansion and collaboration.

Highlight: Two key strategic approaches:

  • Brand Alliance: Combining brand names with other companies
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L'offre globale en mercatique

L'offre globale est un concept fondamental en mercatique terminale STMG. Elle se définit comme la combinaison de l'offre principale d'une entreprise et de son offre de services associée.

Exemple: Pour Apple, l'offre principale est la vente de produits électroniques, tandis que l'offre de services associée comprend le service client, la réparation, le site internet et la garantie.

Cette approche apporte plusieurs avantages à l'entreprise :

  • Renforcement de l'image de marque
  • Représentation d'une qualité supérieure
  • Fidélisation des clients existants et attraction de nouveaux clients
  • Augmentation des ventes et du chiffre d'affaires

Highlight: L'offre globale permet à une entreprise de se différencier de la concurrence en proposant une valeur ajoutée à ses clients.

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App Store

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Google Play

L'application est très facile d'utilisation et bien conçue. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais et j'ai pu apprendre beaucoup de choses grâce aux présentations ! Je vais certainement utiliser l'application pour un travail en classe ! Et comme source d'inspiration personnelle, elle est bien sûr aussi très utile.

Stefan S

utilisateur iOS

Cette application est vraiment super. Il y a tellement de fiches de révision et d'aide, [...]. Par exemple, la matière qui me pose problème est le français et l'appli a un choix d'aide très large. Grâce à cette application, je me suis améliorée en français. Je la recommanderais à tout le monde.

Samantha Klich

utilisatrice Android

Waouh, je suis vraiment abasourdi. J'ai essayé l'application parce que je l'avais déjà vue plusieurs fois dans la publicité et j'ai été absolument choquée. Cette appli est L'AIDE dont on rêve pour l'école et surtout, elle propose tellement de choses, comme des rédactions et des fiches qui m'ont personnellement TRÈS bien aidé.

Anna

utilisatrice iOS

Meilleur application je voulais m'entraîner pour mes maths puis j'ai tout compris d'un coup c'est mon nouveau prof maintenant 🤣🤣

Thomas R

utilisateur d' Android

super application pour réviser je révise tout les soirs

Esteban M

utilisateur d'Android

Permet de vraiment comprendre les cours sous forme de fiches de révisions déjà faites ! Incroyable, je recommande vraiment

Leny

utilisateur d'Android

L'application est tout simplement géniale ! Il me suffit de taper mon sujet dans la barre de recherche et je le vérifie très rapidement. Je ne dois plus regarder 10 vidéos YouTube pour comprendre quelque chose et j'économise ainsi mon temps. Je te le recommande !

Sudenaz Ocak

utilisateur Android

Cette application m'a vraiment fait m'améliorer ! J'étais vraiment nul en maths à l'école et grâce à l'appli, je suis meilleur en maths ! Je suis tellement reconnaissante que vous ayez créé cette application.

Greenlight Bonnie

utilisateur Android

PARFAIT 🌟 💕🔥 ça facilite Vrmt la révision avec des fiches de révisions fascinants✨🥰

Khady

utilisatrice d'Android

Je conseille vraiment ! je galère à avoir des cours clairs et ça aide énormément !!

Claire

utilisatrice iOS

C’est vraiment mais vraiment la meilleurs appli au début de l’année au collège jetait une élève perturbatrice et j’avais 9 de moyenne générale plus précisément 9,68... Et la un de mes potes me donne cette appli pour réviser c’était incroyable y’a des fiche de révision des quiz bref grâce à cette appli je suis passé de 9,68 à 17,40 trop contente 🤩🤩

Raoul

utilisateur IOS

Knowunity est vraiment une application incroyable elle est pour tous les âges et s’adapte à tous les niveaux.Elle permet de mieux comprendre et apprendre. Cette application est super pour les devoirs et pour les contrôles je la recommande à tous le monde petit ou grands

Ella

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L'application est très facile d'utilisation et bien conçue. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais et j'ai pu apprendre beaucoup de choses grâce aux présentations ! Je vais certainement utiliser l'application pour un travail en classe ! Et comme source d'inspiration personnelle, elle est bien sûr aussi très utile.

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Cette application est vraiment super. Il y a tellement de fiches de révision et d'aide, [...]. Par exemple, la matière qui me pose problème est le français et l'appli a un choix d'aide très large. Grâce à cette application, je me suis améliorée en français. Je la recommanderais à tout le monde.

Samantha Klich

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Waouh, je suis vraiment abasourdi. J'ai essayé l'application parce que je l'avais déjà vue plusieurs fois dans la publicité et j'ai été absolument choquée. Cette appli est L'AIDE dont on rêve pour l'école et surtout, elle propose tellement de choses, comme des rédactions et des fiches qui m'ont personnellement TRÈS bien aidé.

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Thomas R

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Esteban M

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Permet de vraiment comprendre les cours sous forme de fiches de révisions déjà faites ! Incroyable, je recommande vraiment

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L'application est tout simplement géniale ! Il me suffit de taper mon sujet dans la barre de recherche et je le vérifie très rapidement. Je ne dois plus regarder 10 vidéos YouTube pour comprendre quelque chose et j'économise ainsi mon temps. Je te le recommande !

Sudenaz Ocak

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Cette application m'a vraiment fait m'améliorer ! J'étais vraiment nul en maths à l'école et grâce à l'appli, je suis meilleur en maths ! Je suis tellement reconnaissante que vous ayez créé cette application.

Greenlight Bonnie

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PARFAIT 🌟 💕🔥 ça facilite Vrmt la révision avec des fiches de révisions fascinants✨🥰

Khady

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Je conseille vraiment ! je galère à avoir des cours clairs et ça aide énormément !!

Claire

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C’est vraiment mais vraiment la meilleurs appli au début de l’année au collège jetait une élève perturbatrice et j’avais 9 de moyenne générale plus précisément 9,68... Et la un de mes potes me donne cette appli pour réviser c’était incroyable y’a des fiche de révision des quiz bref grâce à cette appli je suis passé de 9,68 à 17,40 trop contente 🤩🤩

Raoul

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Knowunity est vraiment une application incroyable elle est pour tous les âges et s’adapte à tous les niveaux.Elle permet de mieux comprendre et apprendre. Cette application est super pour les devoirs et pour les contrôles je la recommande à tous le monde petit ou grands

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