Démarche et approches marketing
La démarche marketing suit une logique imparable : détecter les besoins des consommateurs, identifier les tendances, puis élaborer une offre parfaitement adaptée. Cette démarche se déroule en 4 phases : analyse de marché, stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement), marketing opérationnel (produit, prix, distribution), et contrôle des résultats.
Les entreprises peuvent adopter 4 approches marketing différentes selon leur philosophie. L'approche réactive répond aux besoins déjà exprimés, tandis que l'approche créative invente de nouveaux marchés avec des produits révolutionnaires. L'approche anticipatrice devine les besoins futurs, et l'approche médiatrice implique directement les consommateurs dans la création.
La création de valeur reste l'objectif final de toute cette stratégie. Pour les organisations privées, il s'agit de générer de la valeur ajoutée et de la richesse. Les organisations publiques visent plutôt la valeur sociale. Cette valeur se mesure concrètement grâce au compte de résultat et au bilan.
🎯 À retenir : Chaque approche marketing a ses avantages - l'important c'est de choisir celle qui correspond le mieux à ton marché !