Coûts variables, coûts fixes et prix psychologique

La compréhension des différents types de coûts et leur impact sur la fixation des prix est essentielle pour une politique de prix efficace. Ce chapitre approfondit les notions de coûts variables, coûts fixes et introduit le concept de prix psychologique.

Vocabulaire:

• Charge variable : charge dont le montant est proportionnel au volume d'activité.
• Charge fixe : charge dont le montant est indépendant du niveau d'activité.

Le coût de revient unitaire, également appelé coût complet unitaire, varie en fonction du volume de production. Il se calcule comme suit :

Coût complet unitaire = coût variable unitaire + (charges fixes / quantités vendues)

Cette formule est cruciale pour comprendre comment le volume de production affecte le coût unitaire et, par conséquent, la fixation du prix.

Highlight: La gestion de la qualité est un facteur important dans la détermination des coûts et des prix. Le coût d'obtention de la qualité comprend tous les coûts liés à la non-qualité des produits et tous les coûts engagés pour éviter la non-qualité.

Example: Détecter et éviter les non-qualités le plus tôt possible est un enjeu capital. Cependant, la sur-qualité représente également un coût. L'entreprise doit donc mettre en place un système de qualité adapté aux prix et au niveau de qualité souhaité.

Un concept clé dans la fixation d'une politique de prix est le prix psychologique.

Définition: Le prix psychologique désigne le prix de vente que le plus grand nombre de clients potentiels considère comme acceptable, compte tenu de la qualité qu'ils attendent du produit.

Pour déterminer le prix psychologique, les entreprises réalisent souvent des enquêtes auprès des consommateurs. Cette approche permet d'optimiser la perception de la valeur du produit par les clients.

Highlight: L'utilisation d'un tableau prix psychologique ou d'un calcul prix psychologique Excel peut aider à visualiser et à analyser les données recueillies lors des enquêtes.

La compréhension et l'application de ces concepts permettent aux entreprises de fixer les prix de manière stratégique, en équilibrant les coûts, la qualité perçue et les attentes des consommateurs.

Du coût au prix : les fondamentaux de la tarification

La fixation des prix est un processus complexe qui nécessite une compréhension approfondie des coûts, des marges et de la perception des clients. Ce chapitre explore les concepts essentiels pour déterminer un prix de vente efficace.

Vocabulaire:

• Charge : valeur de la consommation d'un bien ou d'un service, enregistrée en comptabilité.
• Coût : somme des charges affectées à la réalisation d'un objectif.
• Prix : montant versé par un acheteur à un vendeur pour la livraison d'un bien ou la réalisation d'une prestation de service.
• Marge : différence entre un prix et son coût (Prix - Coût).

Pour fixer une politique de prix, il est crucial de comprendre la relation entre le coût de revient et le prix de vente. La formule de base pour déterminer le prix de vente est :

Prix de vente = coût de revient + marge bénéficiaire

Définition: Le coût de revient représente le total des charges de production et de commercialisation du produit ou du service.

Une variante de cette formule, particulièrement utile pour les entreprises commerciales, est :

Prix de vente = coût d'achat + marge commerciale

Exemple: Pour calculer le prix de vente TTC (PVTTC), on utilise la formule : PVTTC = Coût d'achat / (1 - Coefficient de marge)

Ces formules sont essentielles pour comprendre comment l'organisation fixe-t-elle les prix de manière à couvrir ses coûts et à générer un profit.

Highlight: La maîtrise du calcul de la marge bénéficiaire sur le prix de vente est cruciale pour assurer la rentabilité de l'entreprise.