Coûts variables, coûts fixes et prix psychologique
La compréhension des différents types de coûts et leur impact sur la fixation des prix est essentielle pour une politique de prix efficace. Ce chapitre approfondit les notions de coûts variables, coûts fixes et introduit le concept de prix psychologique.
Vocabulaire:
- Charge variable : charge dont le montant est proportionnel au volume d'activité.
- Charge fixe : charge dont le montant est indépendant du niveau d'activité.
Le coût de revient unitaire, également appelé coût complet unitaire, varie en fonction du volume de production. Il se calcule comme suit :
Coût complet unitaire = coût variable unitaire + chargesfixes/quantiteˊsvendues
Cette formule est cruciale pour comprendre comment le volume de production affecte le coût unitaire et, par conséquent, la fixation du prix.
Highlight: La gestion de la qualité est un facteur important dans la détermination des coûts et des prix. Le coût d'obtention de la qualité comprend tous les coûts liés à la non-qualité des produits et tous les coûts engagés pour éviter la non-qualité.
Example: Détecter et éviter les non-qualités le plus tôt possible est un enjeu capital. Cependant, la sur-qualité représente également un coût. L'entreprise doit donc mettre en place un système de qualité adapté aux prix et au niveau de qualité souhaité.
Un concept clé dans la fixation d'une politique de prix est le prix psychologique.
Définition: Le prix psychologique désigne le prix de vente que le plus grand nombre de clients potentiels considère comme acceptable, compte tenu de la qualité qu'ils attendent du produit.
Pour déterminer le prix psychologique, les entreprises réalisent souvent des enquêtes auprès des consommateurs. Cette approche permet d'optimiser la perception de la valeur du produit par les clients.
Highlight: L'utilisation d'un tableau prix psychologique ou d'un calcul prix psychologique Excel peut aider à visualiser et à analyser les données recueillies lors des enquêtes.
La compréhension et l'application de ces concepts permettent aux entreprises de fixer les prix de manière stratégique, en équilibrant les coûts, la qualité perçue et les attentes des consommateurs.
