La démarche marketing : Comprendre et répondre aux besoins du marché
La démarche mercatique, également connue sous le nom de démarche marketing, est un processus structuré que les entreprises utilisent pour comprendre leur marché et développer des offres adaptées. Ce cours explore les 5 étapes de la démarche marketing essentielles pour réussir dans un environnement commercial compétitif.
Étapes clés de la démarche marketing
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Identification du besoin : Cette première étape consiste à cerner les besoins des consommateurs, définir le concept du produit, identifier les cibles et déterminer la gamme de produits.
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Connaître le marché : Cette phase implique la réalisation d'analyses et d'études approfondies pour comprendre l'environnement commercial.
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Choix de la stratégie : Sur la base des informations recueillies, l'entreprise élabore sa stratégie marketing.
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Conception de l'offre : L'entreprise développe ensuite son offre de produits ou services en accord avec la stratégie choisie.
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Contrôler : La dernière étape consiste à évaluer l'efficacité des actions marketing mises en place.
Highlight : La démarche marketing est un processus cyclique et itératif, chaque étape alimentant les suivantes et permettant des ajustements continus.
Modalités de détection des tendances et besoins
Les entreprises utilisent principalement deux méthodes pour rester à l'écoute du marché :
- Étude de marché :
- C'est une étude ponctuelle, souvent réalisée lors du lancement d'un produit ou de l'ouverture d'un point de vente.
- Elle permet la rencontre entre l'offre (entreprises) et la demande (consommateurs actuels et potentiels).
- Elle fournit des informations sur la demande, l'offre et l'environnement (analyse PESTEL) à un moment précis.
Definition : L'analyse PESTEL est un outil d'analyse stratégique qui permet d'évaluer l'impact des facteurs macro-environnementaux (Politiques, Économiques, Socioculturels, Technologiques, Écologiques et Légaux) sur une entreprise.
- Veille marketing/commerciale :
- C'est un processus continu de collecte d'informations sur le marché et les produits.
- Elle utilise une multitude de sources : internet, avis clients, avis fournisseurs, modes de consommation, etc.
- Elle s'appuie de plus en plus sur le big data, c'est-à-dire l'analyse de données massives pour mieux comprendre les tendances.
Vocabulary : Le big data fait référence à l'ensemble des données numériques produites par l'utilisation des nouvelles technologies. Son analyse permet aux entreprises de mieux comprendre les comportements et les préférences des consommateurs.
Approches marketing
Les entreprises peuvent adopter différentes approches marketing en fonction de leur stratégie et de leur positionnement sur le marché :
- Approche réactive : Elle vise à satisfaire un besoin existant déjà exprimé par les consommateurs.
Example : Une entreprise qui lance un nouveau smartphone avec une meilleure batterie en réponse aux plaintes des consommateurs concernant l'autonomie des appareils existants.
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Approche anticipatrice : Elle cherche à satisfaire un besoin qui n'est pas encore exprimé, en anticipant les tendances et les besoins futurs.
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Approche médiatrice : Elle implique la participation active du consommateur dans le processus de création du produit ou du service.
Example : Une marque de cosmétiques qui invite ses clients à participer à la création de nouvelles teintes de rouge à lèvres via une plateforme en ligne.
- Approche créative : Elle vise à créer un nouveau besoin grâce à l'innovation, souvent en introduisant des produits ou services révolutionnaires.
Quote : "L'innovation distingue un leader d'un suiveur." - Steve Jobs
Cette approche de la démarche marketing, combinant analyse approfondie du marché et diverses stratégies d'approche, permet aux entreprises de rester compétitives et de répondre efficacement aux besoins changeants des consommateurs dans un environnement commercial en constante évolution.
