Rôles des produits et politique de marque

Dans une gamme, chaque catégorie de produits joue un rôle précis :

1. Produits nouveaux : renouvellent la gamme
2. Produits leaders : génèrent le plus de chiffre d'affaires et de rentabilité
3. Produits d'appel : prix attractifs pour attirer les clients
4. Produits tactiques : contrent les concurrents
5. Produits régulateurs : assurent un chiffre d'affaires régulier

La politique de marque est primordiale car elle permet à l'entreprise de se différencier des concurrents. Il existe plusieurs approches :

1. Marque produit : Chaque produit a une marque différente

Exemple: Une marque produit exemple pourrait être la stratégie de Procter & Gamble avec des marques distinctes comme Pampers, Gillette, et Oral-B.

Avantages :

• Propre identité pour chaque produit
• Protège la réputation de l'entreprise

Inconvénients :

• Stratégie coûteuse

2. Marque caution : Stratégie de double marque avec une marque "mère" associée à une marque "fille"

Exemple: Un marque caution exemple serait Lu avec ses sous-marques Pepito, Prince, et TUC.

Avantages :

• Signature d'assurance, garantie de qualité
• Minimise les dépenses pour les nouveaux produits (publicité)
• Notoriété spontanée
• Référencement facile

Cette compréhension des stratégies de marque est essentielle pour le cours mercatique terminale STMG et peut être un sujet important pour le Bac STMG Mercatique.

La politique de marque et la gamme de produits

La politique de marque est un concept fondamental en mercatique STMG. Elle commence par la compréhension de l'offre globale, qui combine l'offre principale et l'offre associée.

Définition: La gamme est l'ensemble des produits de même catégorie, destinés à satisfaire le même besoin générique et commercialisés par la même entreprise.

Les trois dimensions de la gamme sont essentielles à comprendre :

1. La largeur : nombre de lignes
2. La profondeur : nombre de variantes par référence
3. La longueur : nombre total de produits

Exemple: Une marque gamme exemple pourrait être une ligne de smartphones avec différents modèles (largeur), chaque modèle disponible en plusieurs couleurs et capacités de stockage (profondeur), et le nombre total de combinaisons représentant la longueur de la gamme.

Le positionnement de la gamme peut se faire selon trois niveaux :

1. Entrée de gamme : offre basique, premier prix, qualité moindre
2. Milieu de gamme : bon rapport qualité/prix
3. Haut de gamme : grande qualité

Highlight: La compréhension de ces concepts est cruciale pour les étudiants en STMG mercatique et fait partie intégrante du programme mercatique STMG terminale.