Choix stratégiques de l'entreprise

Ce chapitre examine comment une entreprise intervient sur ses différents marchés et les choix stratégiques qu'elle peut faire au sein d'un domaine d'activité ainsi qu'au niveau global.

La stratégie globale d'une entreprise commence par une segmentation stratégique qui permet d'identifier ses différents domaines d'activité. Au sein de chaque domaine, l'entreprise cherche ensuite à développer un avantage concurrentiel.

Définition: La segmentation stratégique consiste à diviser l'activité globale de l'entreprise en domaines d'activités stratégiques distincts.

Les principaux choix stratégiques au sein d'un domaine d'activité sont :

1. La stratégie de différenciation, qui vise à se distinguer de la concurrence en proposant une offre unique aux yeux des consommateurs.

Exemple: Une marque de luxe qui mise sur l'exclusivité et la qualité exceptionnelle de ses produits.

2. La domination par les coûts, qui consiste à proposer les prix les plus bas du marché grâce à une réduction maximale des coûts.

3. La stratégie de focalisation (ou de niche), qui cible un segment étroit de consommateurs ou une zone géographique limitée.

Highlight: La stratégie de focalisation permet de se concentrer sur un marché restreint mais potentiellement très rentable.