Matières

Carrière

Knowunity Pro

Ouvrir l'appli

Matières

Comprendre la Stratégie d'Adaptation et la Valeur Perçue

Ouvrir

15

0

A

a msl

06/01/2022

STMG

Les concepts de base du marketing

Matières

/

STMG

Comprendre la Stratégie d'Adaptation et la Valeur Perçue

Voici le résumé optimisé en français, structuré selon vos directives :

Le marketing est une stratégie d'adaptation du marketing concurrentiel essentielle pour les entreprises modernes. Il vise à influencer le comportement des consommateurs en offrant une valeur perçue supérieure à celle des concurrents. La démarche marketing efficace comprend la compréhension du marché, l'adaptation de l'offre, l'influence sur les consommateurs et le contrôle des actions menées.

• Le marketing est une stratégie à long terme visant à différencier l'offre d'une entreprise
• La compréhension du marché et des besoins des consommateurs est cruciale
• Le plan de marchéage (4P) est un outil clé pour concrétiser la stratégie marketing
• L'importance de la valeur perçue marketing est soulignée tout au long du processus
• Les étapes de la démarche marketing efficace incluent l'analyse, l'adaptation, l'influence et le contrôle

...

06/01/2022

770

SYNTHÈSE - CHAPITRE 1 : LES CONCEPTS DE BASE DU MARKETING << Le Marketing est la stratégie d'adaptation des organisations à des marchés conc

Voir

Comprendre le marché

Le marché est défini comme le lieu de rencontre entre l'offre et la demande. La compréhension du marché est cruciale pour une stratégie de différenciation efficace.

Pour bien comprendre le marché, il faut :

  • Identifier les besoins des consommateurs (réels ou latents)
  • Mener une veille permanente
  • Connaître la concurrence et le secteur d'activité
  • Analyser la demande (profils des consommateurs, comportements d'achat)
  • Évaluer les forces et faiblesses de l'organisation
  • Comprendre les facteurs d'influence de l'environnement

Vocabulary : Besoin réel - exprimé et facilement identifiable. Besoin latent - existe inconsciemment, non clairement exprimé.

Exemple : Un besoin réel pourrait être de changer sa voiture après 170 000 km, tandis qu'un besoin latent serait un service de qualité de la part du concessionnaire.

Cette connaissance approfondie du marché permet de déterminer les facteurs clés de succès pour l'entreprise.

SYNTHÈSE - CHAPITRE 1 : LES CONCEPTS DE BASE DU MARKETING << Le Marketing est la stratégie d'adaptation des organisations à des marchés conc

Voir

Mener une réflexion stratégique et définir un plan d'actions

La réflexion stratégique en marketing implique plusieurs étapes cruciales :

  1. Fixer des objectifs marketing et commerciaux SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
  2. Définir l'offre de produits ou services
  3. Identifier les cibles (acheteurs potentiels)
  4. Déterminer le positionnement de l'entreprise

Definition : Le positionnement représente les critères d'image voulus par l'entreprise, spécifiques à l'offre proposée en fonction de la cible, de l'univers de consommation, du prix, etc.

Le plan d'action commerciale, aussi appelé plan de marchéage ou mix marketing, se compose de 4P :

  • Product (Produit)
  • Price (Prix)
  • Place (Distribution)
  • Promotion (Communication)

Highlight : Ces 4 variables caractérisant le positionnement de l'offre doivent être cohérentes et adaptées aux capacités de l'entreprise.

Exemple : ZARA illustre cette stratégie en démocratisant la mode avec des produits moyens de gamme et un renouvellement constant des collections.

Cette approche globale du marketing permet aux entreprises de se différencier efficacement sur des marchés concurrentiels tout en répondant aux besoins évolutifs des consommateurs.

SYNTHÈSE - CHAPITRE 1 : LES CONCEPTS DE BASE DU MARKETING << Le Marketing est la stratégie d'adaptation des organisations à des marchés conc

Voir

Définir un plan d'actions

Le plan d'actions marketing, ou plan de marchéage, se compose de quatre éléments clés : le produit (Product), le prix (Price), la distribution (Place) et la communication (Promotion). Chacun de ces éléments nécessite des décisions stratégiques spécifiques pour assurer la cohérence et l'efficacité de l'offre de l'entreprise.

Pour le produit, les décisions portent sur la gestion de la gamme, les caractéristiques du produit, l'emballage, la marque et les services associés. Le prix implique la définition du niveau de prix, les stratégies d'évolution et les marges de négociation. La distribution concerne le choix des canaux, l'organisation logistique et la gestion de la force de vente. Enfin, la communication englobe les décisions relatives à la publicité et aux promotions.

Highlight: Ces quatre variables qui caractérisent le positionnement de l'offre doivent être cohérentes entre elles et adaptées aux capacités de l'entreprise.

Exemple: ZARA illustre cette approche en choisissant de démocratiser la mode avec des produits de gamme moyenne et un renouvellement constant des collections, alignant ainsi son offre produit, sa stratégie de prix et sa communication sur un positionnement clair.

La mise en œuvre efficace de ce plan d'actions permet à l'entreprise de concrétiser sa stratégie marketing et de se différencier sur un marché concurrentiel.

Rien ne te convient ? Explore d'autres matières.

Knowunity est la meilleure application scolaire dans cinq pays européens.

Knowunity a été mis en avant par Apple et a toujours été en tête des classements de l'App Store dans la catégorie Éducation en Allemagne, en Italie, en Pologne, en Suisse et au Royaume-Uni. Rejoins Knowunity aujourd'hui et aide des millions d'étudiants à travers le monde.

Ranked #1 Education App

Chargement dans le

Google Play

Chargement dans le

App Store

Knowunity est la meilleure application scolaire dans cinq pays européens.

4.9+

Note moyenne de l'appli

20 M

Les élèsves utilisent Knowunity

#1

Dans les palmarès des applications scolaires de 17 pays

950 K+

Les élèves publient leurs fiches de cours

Tu n'es toujours pas convaincu ? Regarde ce que disent les autres élèves ...

Louis B., utilisateur iOS

J'aime tellement cette application [...] Je recommande Knowunity à tout le monde ! !! Je suis passé de 11 à 16 grâce à elle :D

Stefan S., utilisateur iOS

L'application est très simple à utiliser et bien faite. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais :D

Lola, utilisatrice iOS

J'adore cette application ❤️ Je l'utilise presque tout le temps pour réviser.

Matières

/

STMG

Comprendre la Stratégie d'Adaptation et la Valeur Perçue

A

a msl

@amsl_hxhu

·

65 Abonnés

Suivre

Voici le résumé optimisé en français, structuré selon vos directives :

Le marketing est une stratégie d'adaptation du marketing concurrentiel essentielle pour les entreprises modernes. Il vise à influencer le comportement des consommateurs en offrant une valeur perçue supérieure à celle des concurrents. La démarche marketing efficace comprend la compréhension du marché, l'adaptation de l'offre, l'influence sur les consommateurs et le contrôle des actions menées.

• Le marketing est une stratégie à long terme visant à différencier l'offre d'une entreprise
• La compréhension du marché et des besoins des consommateurs est cruciale
• Le plan de marchéage (4P) est un outil clé pour concrétiser la stratégie marketing
• L'importance de la valeur perçue marketing est soulignée tout au long du processus
• Les étapes de la démarche marketing efficace incluent l'analyse, l'adaptation, l'influence et le contrôle

...

06/01/2022

770

 

Tle

 

STMG

15

SYNTHÈSE - CHAPITRE 1 : LES CONCEPTS DE BASE DU MARKETING << Le Marketing est la stratégie d'adaptation des organisations à des marchés conc

Inscris-toi pour voir le contenu. C'est gratuit!

Accès à tous les documents

Améliore tes notes

Rejoins des millions d'étudiants

En t'inscrivant, tu acceptes les Conditions d'utilisation et la Politique de confidentialité.

Comprendre le marché

Le marché est défini comme le lieu de rencontre entre l'offre et la demande. La compréhension du marché est cruciale pour une stratégie de différenciation efficace.

Pour bien comprendre le marché, il faut :

  • Identifier les besoins des consommateurs (réels ou latents)
  • Mener une veille permanente
  • Connaître la concurrence et le secteur d'activité
  • Analyser la demande (profils des consommateurs, comportements d'achat)
  • Évaluer les forces et faiblesses de l'organisation
  • Comprendre les facteurs d'influence de l'environnement

Vocabulary : Besoin réel - exprimé et facilement identifiable. Besoin latent - existe inconsciemment, non clairement exprimé.

Exemple : Un besoin réel pourrait être de changer sa voiture après 170 000 km, tandis qu'un besoin latent serait un service de qualité de la part du concessionnaire.

Cette connaissance approfondie du marché permet de déterminer les facteurs clés de succès pour l'entreprise.

SYNTHÈSE - CHAPITRE 1 : LES CONCEPTS DE BASE DU MARKETING << Le Marketing est la stratégie d'adaptation des organisations à des marchés conc

Inscris-toi pour voir le contenu. C'est gratuit!

Accès à tous les documents

Améliore tes notes

Rejoins des millions d'étudiants

En t'inscrivant, tu acceptes les Conditions d'utilisation et la Politique de confidentialité.

Mener une réflexion stratégique et définir un plan d'actions

La réflexion stratégique en marketing implique plusieurs étapes cruciales :

  1. Fixer des objectifs marketing et commerciaux SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
  2. Définir l'offre de produits ou services
  3. Identifier les cibles (acheteurs potentiels)
  4. Déterminer le positionnement de l'entreprise

Definition : Le positionnement représente les critères d'image voulus par l'entreprise, spécifiques à l'offre proposée en fonction de la cible, de l'univers de consommation, du prix, etc.

Le plan d'action commerciale, aussi appelé plan de marchéage ou mix marketing, se compose de 4P :

  • Product (Produit)
  • Price (Prix)
  • Place (Distribution)
  • Promotion (Communication)

Highlight : Ces 4 variables caractérisant le positionnement de l'offre doivent être cohérentes et adaptées aux capacités de l'entreprise.

Exemple : ZARA illustre cette stratégie en démocratisant la mode avec des produits moyens de gamme et un renouvellement constant des collections.

Cette approche globale du marketing permet aux entreprises de se différencier efficacement sur des marchés concurrentiels tout en répondant aux besoins évolutifs des consommateurs.

SYNTHÈSE - CHAPITRE 1 : LES CONCEPTS DE BASE DU MARKETING << Le Marketing est la stratégie d'adaptation des organisations à des marchés conc

Inscris-toi pour voir le contenu. C'est gratuit!

Accès à tous les documents

Améliore tes notes

Rejoins des millions d'étudiants

En t'inscrivant, tu acceptes les Conditions d'utilisation et la Politique de confidentialité.

Définir un plan d'actions

Le plan d'actions marketing, ou plan de marchéage, se compose de quatre éléments clés : le produit (Product), le prix (Price), la distribution (Place) et la communication (Promotion). Chacun de ces éléments nécessite des décisions stratégiques spécifiques pour assurer la cohérence et l'efficacité de l'offre de l'entreprise.

Pour le produit, les décisions portent sur la gestion de la gamme, les caractéristiques du produit, l'emballage, la marque et les services associés. Le prix implique la définition du niveau de prix, les stratégies d'évolution et les marges de négociation. La distribution concerne le choix des canaux, l'organisation logistique et la gestion de la force de vente. Enfin, la communication englobe les décisions relatives à la publicité et aux promotions.

Highlight: Ces quatre variables qui caractérisent le positionnement de l'offre doivent être cohérentes entre elles et adaptées aux capacités de l'entreprise.

Exemple: ZARA illustre cette approche en choisissant de démocratiser la mode avec des produits de gamme moyenne et un renouvellement constant des collections, alignant ainsi son offre produit, sa stratégie de prix et sa communication sur un positionnement clair.

La mise en œuvre efficace de ce plan d'actions permet à l'entreprise de concrétiser sa stratégie marketing et de se différencier sur un marché concurrentiel.

SYNTHÈSE - CHAPITRE 1 : LES CONCEPTS DE BASE DU MARKETING << Le Marketing est la stratégie d'adaptation des organisations à des marchés conc

Inscris-toi pour voir le contenu. C'est gratuit!

Accès à tous les documents

Améliore tes notes

Rejoins des millions d'étudiants

En t'inscrivant, tu acceptes les Conditions d'utilisation et la Politique de confidentialité.

Les concepts de base du marketing

Le marketing est défini comme la stratégie d'adaptation des organisations aux marchés concurrentiels pour influencer favorablement le comportement des consommateurs. Cette approche nécessite une compréhension approfondie des attentes des clients, de la concurrence et de l'environnement du marché.

Définition du marketing : "Le Marketing est la stratégie d'adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépendent, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents."

La démarche marketing se décline en quatre étapes essentielles :

  1. Comprendre le marché
  2. S'adapter au marché
  3. Influencer le marché
  4. Contrôler les actions menées

Exemple : Apple illustre parfaitement cette stratégie en vendant ses téléphones de qualité dans des Apple Stores, créant ainsi une valeur perçue supérieure.

Highlight : Le marketing ne se limite pas à stimuler l'achat, mais vise également à fidéliser la clientèle sur le long terme.

Rien ne te convient ? Explore d'autres matières.

Knowunity est la meilleure application scolaire dans cinq pays européens.

Knowunity a été mis en avant par Apple et a toujours été en tête des classements de l'App Store dans la catégorie Éducation en Allemagne, en Italie, en Pologne, en Suisse et au Royaume-Uni. Rejoins Knowunity aujourd'hui et aide des millions d'étudiants à travers le monde.

Ranked #1 Education App

Chargement dans le

Google Play

Chargement dans le

App Store

Knowunity est la meilleure application scolaire dans cinq pays européens.

4.9+

Note moyenne de l'appli

20 M

Les élèsves utilisent Knowunity

#1

Dans les palmarès des applications scolaires de 17 pays

950 K+

Les élèves publient leurs fiches de cours

Tu n'es toujours pas convaincu ? Regarde ce que disent les autres élèves ...

Louis B., utilisateur iOS

J'aime tellement cette application [...] Je recommande Knowunity à tout le monde ! !! Je suis passé de 11 à 16 grâce à elle :D

Stefan S., utilisateur iOS

L'application est très simple à utiliser et bien faite. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais :D

Lola, utilisatrice iOS

J'adore cette application ❤️ Je l'utilise presque tout le temps pour réviser.