Stratégies de distribution et canaux de distribution
Ce document explore les différentes stratégies de distribution et les types de canaux utilisés pour acheminer les produits du producteur au consommateur final. Il aborde les concepts clés de la distribution en mercatique.
Définition: Un canal de distribution est l'ensemble des intermédiaires physiques ou virtuels permettant aux produits de transiter du producteur aux consommateurs.
Le document présente deux exemples de canaux de distribution :
- Canal court pour les produits régionaux : Producteur → Magasin → Consommateur
- Canal long pour les produits non régionaux : Producteur → Centrale d'achat → Magasin → Consommateur
Ces deux exemples illustrent des canaux indirects, impliquant une intermédiation de la demande.
Vocabulary: La désintermédiation de la demande se produit dans un canal direct, où il n'y a pas d'intermédiaire entre le producteur et le consommateur.
Le document définit ensuite les trois principales stratégies de distribution :
- Distribution intensive : Distribution dans un grand nombre de points de vente.
- Distribution sélective : Distribution par quelques distributeurs sélectionnés sur des critères qualitatifs.
- Distribution exclusive : Distribution à un seul distributeur bénéficiant d'une exclusivité de vente.
Highlight: Le choix de la stratégie de distribution dépend souvent du type de produit, de la marque et du marché cible.
Enfin, le document introduit le concept d'unités commerciales :
Definition: Une unité commerciale physique est un véritable point de vente physique, tandis qu'une unité commerciale virtuelle est un site marchand ou e-commerce.
Example: Un exemple d'unité commerciale physique pourrait être un magasin de vêtements dans un centre commercial, tandis qu'un exemple d'unité commerciale virtuelle serait un site web de vente en ligne comme Amazon.
Cette distinction est importante dans le contexte actuel où le commerce en ligne prend une place croissante dans les stratégies de distribution marketing.