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STMG

943

•

20 oct. 2022

•

2 pages

Exemple d'expérience de consommation et marketing sensoriel

user profile picture

Yo!

@yo_yoyo

L'expérience de consommation est un concept clé en marketing... Affiche plus

chap 4 L'éxpérience de consommation I`'expérience de consommation est l'ensemble des emotions et des stimulisensowels (5 sens) vécu par le c

Satisfaction client et marketing expérientiel

La satisfaction du client est un élément crucial dans le marketing expérientiel. Elle résulte de l'évaluation globale de la valeur perçue par rapport aux coûts engagés pour obtenir le produit ou service.

Définition: La satisfaction est l'impression positive ou négative ressentie par le consommateur suite à son expérience d'achat et d'utilisation.

Les composantes des coûts engagés par le consommateur sont :

  1. Le coût monétaire : Il s'agit du sacrifice financier consenti pour acquérir le produit ou service.
  2. Le coût de transaction : Ce sont les dépenses en temps et en effort liées à l'achat.
  3. Le coût psychologique : Il représente les efforts face aux imprévus et aux difficultés rencontrées.

La satisfaction du client est atteinte lorsque la valeur perçue est supérieure aux coûts engagés. À l'inverse, une insatisfaction survient quand les coûts dépassent la valeur perçue.

Highlight: La formule de la satisfaction client peut être résumée ainsi : Valeur perçue > Coûts engagés = Satisfaction

Le marketing expérientiel est une approche qui vise à créer des expériences mémorables pour les consommateurs. Il utilise plusieurs techniques :

  • La théâtralisation de l'offre
  • Le marketing sensoriel, qui fait appel aux cinq sens
  • La mise en scène de l'offre
  • Le marketing immersif, qui crée un univers virtuel

Exemple: IKEA utilise le marketing expérientiel en créant des showrooms qui permettent aux clients de visualiser et d'interagir avec les produits dans un environnement réaliste.

Avec la révolution numérique, les changements sociétaux et la prise de conscience des défis sociétaux, de nouveaux modèles économiques émergent :

  • L'économie à la demande, qui vise à répondre immédiatement aux besoins des consommateurs.
  • L'économie de la fonctionnalité, qui se concentre sur la vente de l'usage d'un bien plutôt que sur sa possession.

Highlight: Ces nouveaux modèles économiques transforment l'expérience de consommation et obligent les entreprises à repenser leur approche du marketing expérientiel.

chap 4 L'éxpérience de consommation I`'expérience de consommation est l'ensemble des emotions et des stimulisensowels (5 sens) vécu par le c

L'expérience de consommation et ses composantes

L'expérience de consommation est un concept fondamental en mercatique qui englobe l'ensemble des émotions et stimuli sensoriels vécus par le consommateur tout au long de son parcours d'achat. Cette expérience se décompose en quatre phases distinctes, chacune jouant un rôle crucial dans la perception globale du produit ou service par le consommateur.

Définition: L'expérience de consommation est l'ensemble des émotions et des stimuli sensoriels 5sens5 sens vécus par le consommateur avant, pendant et après son achat.

Les 4 phases de l'expérience de consommation sont :

  1. L'expérience d'anticipation : Cette phase implique la recherche, l'imagination, la rêverie et la préparation à l'achat.
  2. L'expérience d'achat : Elle concerne l'ambiance du lieu de vente, le processus de paiement et les services associés.
  3. L'expérience d'usage ou de consommation : Il s'agit du vécu et du ressenti durant l'utilisation du produit ou service.
  4. L'expérience de souvenir : Cette phase finale comprend les récits et le partage de l'expérience avec les amis et connaissances.

Highlight: Chaque phase de l'expérience de consommation contribue à la formation de la valeur perçue par le consommateur.

La valeur perçue est un concept essentiel en marketing, étroitement lié à l'expérience de consommation.

Définition: La valeur perçue est la valeur qu'un produit ou service revêt dans l'esprit du consommateur.

Les composantes de la valeur perçue sont :

  • La valeur d'usage : Elle représente la valeur fonctionnelle et la qualité du produit ou service.
  • La valeur de signe : C'est la valeur symbolique associée au produit parexemple,leprestigelieˊaˋlamarqueApplepar exemple, le prestige lié à la marque Apple.
  • La valeur hédonique : Elle englobe les plaisirs et émotions procurés par le produit ou service.

Exemple: Pour une marque comme Apple, la valeur de signe est particulièrement importante, car posséder un produit Apple est souvent perçu comme un symbole de statut social et d'innovation.



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4.9/5

App Store

4.8/5

Google Play

L'application est très facile d'utilisation et bien conçue. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais et j'ai pu apprendre beaucoup de choses grâce aux présentations ! Je vais certainement utiliser l'application pour un travail en classe ! Et comme source d'inspiration personnelle, elle est bien sûr aussi très utile.

Stefan S

utilisateur iOS

Cette application est vraiment super. Il y a tellement de fiches de révision et d'aide, [...]. Par exemple, la matière qui me pose problème est le français et l'appli a un choix d'aide très large. Grâce à cette application, je me suis améliorée en français. Je la recommanderais à tout le monde.

Samantha Klich

utilisatrice Android

Waouh, je suis vraiment abasourdi. J'ai essayé l'application parce que je l'avais déjà vue plusieurs fois dans la publicité et j'ai été absolument choquée. Cette appli est L'AIDE dont on rêve pour l'école et surtout, elle propose tellement de choses, comme des rédactions et des fiches qui m'ont personnellement TRÈS bien aidé.

Anna

utilisatrice iOS

Meilleur application je voulais m'entraîner pour mes maths puis j'ai tout compris d'un coup c'est mon nouveau prof maintenant 🤣🤣

Thomas R

utilisateur d' Android

super application pour réviser je révise tout les soirs

Esteban M

utilisateur d'Android

Permet de vraiment comprendre les cours sous forme de fiches de révisions déjà faites ! Incroyable, je recommande vraiment

Leny

utilisateur d'Android

L'application est tout simplement géniale ! Il me suffit de taper mon sujet dans la barre de recherche et je le vérifie très rapidement. Je ne dois plus regarder 10 vidéos YouTube pour comprendre quelque chose et j'économise ainsi mon temps. Je te le recommande !

Sudenaz Ocak

utilisateur Android

Cette application m'a vraiment fait m'améliorer ! J'étais vraiment nul en maths à l'école et grâce à l'appli, je suis meilleur en maths ! Je suis tellement reconnaissante que vous ayez créé cette application.

Greenlight Bonnie

utilisateur Android

PARFAIT 🌟 💕🔥 ça facilite Vrmt la révision avec des fiches de révisions fascinants✨🥰

Khady

utilisatrice d'Android

Je conseille vraiment ! je galère à avoir des cours clairs et ça aide énormément !!

Claire

utilisatrice iOS

C’est vraiment mais vraiment la meilleurs appli au début de l’année au collège jetait une élève perturbatrice et j’avais 9 de moyenne générale plus précisément 9,68... Et la un de mes potes me donne cette appli pour réviser c’était incroyable y’a des fiche de révision des quiz bref grâce à cette appli je suis passé de 9,68 à 17,40 trop contente 🤩🤩

Raoul

utilisateur IOS

Knowunity est vraiment une application incroyable elle est pour tous les âges et s’adapte à tous les niveaux.Elle permet de mieux comprendre et apprendre. Cette application est super pour les devoirs et pour les contrôles je la recommande à tous le monde petit ou grands

Ella

utilisatrice iOS

L'application est très facile d'utilisation et bien conçue. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais et j'ai pu apprendre beaucoup de choses grâce aux présentations ! Je vais certainement utiliser l'application pour un travail en classe ! Et comme source d'inspiration personnelle, elle est bien sûr aussi très utile.

Stefan S

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Cette application est vraiment super. Il y a tellement de fiches de révision et d'aide, [...]. Par exemple, la matière qui me pose problème est le français et l'appli a un choix d'aide très large. Grâce à cette application, je me suis améliorée en français. Je la recommanderais à tout le monde.

Samantha Klich

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Waouh, je suis vraiment abasourdi. J'ai essayé l'application parce que je l'avais déjà vue plusieurs fois dans la publicité et j'ai été absolument choquée. Cette appli est L'AIDE dont on rêve pour l'école et surtout, elle propose tellement de choses, comme des rédactions et des fiches qui m'ont personnellement TRÈS bien aidé.

Anna

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Meilleur application je voulais m'entraîner pour mes maths puis j'ai tout compris d'un coup c'est mon nouveau prof maintenant 🤣🤣

Thomas R

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Esteban M

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Permet de vraiment comprendre les cours sous forme de fiches de révisions déjà faites ! Incroyable, je recommande vraiment

Leny

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L'application est tout simplement géniale ! Il me suffit de taper mon sujet dans la barre de recherche et je le vérifie très rapidement. Je ne dois plus regarder 10 vidéos YouTube pour comprendre quelque chose et j'économise ainsi mon temps. Je te le recommande !

Sudenaz Ocak

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Cette application m'a vraiment fait m'améliorer ! J'étais vraiment nul en maths à l'école et grâce à l'appli, je suis meilleur en maths ! Je suis tellement reconnaissante que vous ayez créé cette application.

Greenlight Bonnie

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PARFAIT 🌟 💕🔥 ça facilite Vrmt la révision avec des fiches de révisions fascinants✨🥰

Khady

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Je conseille vraiment ! je galère à avoir des cours clairs et ça aide énormément !!

Claire

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C’est vraiment mais vraiment la meilleurs appli au début de l’année au collège jetait une élève perturbatrice et j’avais 9 de moyenne générale plus précisément 9,68... Et la un de mes potes me donne cette appli pour réviser c’était incroyable y’a des fiche de révision des quiz bref grâce à cette appli je suis passé de 9,68 à 17,40 trop contente 🤩🤩

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Satisfaction client et marketing expérientiel

La satisfaction du client est un élément crucial dans le marketing expérientiel. Elle résulte de l'évaluation globale de la valeur perçue par rapport aux coûts engagés pour obtenir le produit ou service.

Définition: La satisfaction est l'impression positive ou négative ressentie par le consommateur suite à son expérience d'achat et d'utilisation.

Les composantes des coûts engagés par le consommateur sont :

  1. Le coût monétaire : Il s'agit du sacrifice financier consenti pour acquérir le produit ou service.
  2. Le coût de transaction : Ce sont les dépenses en temps et en effort liées à l'achat.
  3. Le coût psychologique : Il représente les efforts face aux imprévus et aux difficultés rencontrées.

La satisfaction du client est atteinte lorsque la valeur perçue est supérieure aux coûts engagés. À l'inverse, une insatisfaction survient quand les coûts dépassent la valeur perçue.

Highlight: La formule de la satisfaction client peut être résumée ainsi : Valeur perçue > Coûts engagés = Satisfaction

Le marketing expérientiel est une approche qui vise à créer des expériences mémorables pour les consommateurs. Il utilise plusieurs techniques :

  • La théâtralisation de l'offre
  • Le marketing sensoriel, qui fait appel aux cinq sens
  • La mise en scène de l'offre
  • Le marketing immersif, qui crée un univers virtuel

Exemple: IKEA utilise le marketing expérientiel en créant des showrooms qui permettent aux clients de visualiser et d'interagir avec les produits dans un environnement réaliste.

Avec la révolution numérique, les changements sociétaux et la prise de conscience des défis sociétaux, de nouveaux modèles économiques émergent :

  • L'économie à la demande, qui vise à répondre immédiatement aux besoins des consommateurs.
  • L'économie de la fonctionnalité, qui se concentre sur la vente de l'usage d'un bien plutôt que sur sa possession.

Highlight: Ces nouveaux modèles économiques transforment l'expérience de consommation et obligent les entreprises à repenser leur approche du marketing expérientiel.

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L'expérience de consommation et ses composantes

L'expérience de consommation est un concept fondamental en mercatique qui englobe l'ensemble des émotions et stimuli sensoriels vécus par le consommateur tout au long de son parcours d'achat. Cette expérience se décompose en quatre phases distinctes, chacune jouant un rôle crucial dans la perception globale du produit ou service par le consommateur.

Définition: L'expérience de consommation est l'ensemble des émotions et des stimuli sensoriels 5sens5 sens vécus par le consommateur avant, pendant et après son achat.

Les 4 phases de l'expérience de consommation sont :

  1. L'expérience d'anticipation : Cette phase implique la recherche, l'imagination, la rêverie et la préparation à l'achat.
  2. L'expérience d'achat : Elle concerne l'ambiance du lieu de vente, le processus de paiement et les services associés.
  3. L'expérience d'usage ou de consommation : Il s'agit du vécu et du ressenti durant l'utilisation du produit ou service.
  4. L'expérience de souvenir : Cette phase finale comprend les récits et le partage de l'expérience avec les amis et connaissances.

Highlight: Chaque phase de l'expérience de consommation contribue à la formation de la valeur perçue par le consommateur.

La valeur perçue est un concept essentiel en marketing, étroitement lié à l'expérience de consommation.

Définition: La valeur perçue est la valeur qu'un produit ou service revêt dans l'esprit du consommateur.

Les composantes de la valeur perçue sont :

  • La valeur d'usage : Elle représente la valeur fonctionnelle et la qualité du produit ou service.
  • La valeur de signe : C'est la valeur symbolique associée au produit parexemple,leprestigelieˊaˋlamarqueApplepar exemple, le prestige lié à la marque Apple.
  • La valeur hédonique : Elle englobe les plaisirs et émotions procurés par le produit ou service.

Exemple: Pour une marque comme Apple, la valeur de signe est particulièrement importante, car posséder un produit Apple est souvent perçu comme un symbole de statut social et d'innovation.

Rien ne te convient ? Explore d'autres matières.

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4.9/5

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4.8/5

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L'application est très facile d'utilisation et bien conçue. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais et j'ai pu apprendre beaucoup de choses grâce aux présentations ! Je vais certainement utiliser l'application pour un travail en classe ! Et comme source d'inspiration personnelle, elle est bien sûr aussi très utile.

Stefan S

utilisateur iOS

Cette application est vraiment super. Il y a tellement de fiches de révision et d'aide, [...]. Par exemple, la matière qui me pose problème est le français et l'appli a un choix d'aide très large. Grâce à cette application, je me suis améliorée en français. Je la recommanderais à tout le monde.

Samantha Klich

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Waouh, je suis vraiment abasourdi. J'ai essayé l'application parce que je l'avais déjà vue plusieurs fois dans la publicité et j'ai été absolument choquée. Cette appli est L'AIDE dont on rêve pour l'école et surtout, elle propose tellement de choses, comme des rédactions et des fiches qui m'ont personnellement TRÈS bien aidé.

Anna

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Meilleur application je voulais m'entraîner pour mes maths puis j'ai tout compris d'un coup c'est mon nouveau prof maintenant 🤣🤣

Thomas R

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super application pour réviser je révise tout les soirs

Esteban M

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Permet de vraiment comprendre les cours sous forme de fiches de révisions déjà faites ! Incroyable, je recommande vraiment

Leny

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L'application est tout simplement géniale ! Il me suffit de taper mon sujet dans la barre de recherche et je le vérifie très rapidement. Je ne dois plus regarder 10 vidéos YouTube pour comprendre quelque chose et j'économise ainsi mon temps. Je te le recommande !

Sudenaz Ocak

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Cette application m'a vraiment fait m'améliorer ! J'étais vraiment nul en maths à l'école et grâce à l'appli, je suis meilleur en maths ! Je suis tellement reconnaissante que vous ayez créé cette application.

Greenlight Bonnie

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PARFAIT 🌟 💕🔥 ça facilite Vrmt la révision avec des fiches de révisions fascinants✨🥰

Khady

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Je conseille vraiment ! je galère à avoir des cours clairs et ça aide énormément !!

Claire

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C’est vraiment mais vraiment la meilleurs appli au début de l’année au collège jetait une élève perturbatrice et j’avais 9 de moyenne générale plus précisément 9,68... Et la un de mes potes me donne cette appli pour réviser c’était incroyable y’a des fiche de révision des quiz bref grâce à cette appli je suis passé de 9,68 à 17,40 trop contente 🤩🤩

Raoul

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Ella

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L'application est très facile d'utilisation et bien conçue. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais et j'ai pu apprendre beaucoup de choses grâce aux présentations ! Je vais certainement utiliser l'application pour un travail en classe ! Et comme source d'inspiration personnelle, elle est bien sûr aussi très utile.

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Esteban M

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Permet de vraiment comprendre les cours sous forme de fiches de révisions déjà faites ! Incroyable, je recommande vraiment

Leny

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L'application est tout simplement géniale ! Il me suffit de taper mon sujet dans la barre de recherche et je le vérifie très rapidement. Je ne dois plus regarder 10 vidéos YouTube pour comprendre quelque chose et j'économise ainsi mon temps. Je te le recommande !

Sudenaz Ocak

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Cette application m'a vraiment fait m'améliorer ! J'étais vraiment nul en maths à l'école et grâce à l'appli, je suis meilleur en maths ! Je suis tellement reconnaissante que vous ayez créé cette application.

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Je conseille vraiment ! je galère à avoir des cours clairs et ça aide énormément !!

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C’est vraiment mais vraiment la meilleurs appli au début de l’année au collège jetait une élève perturbatrice et j’avais 9 de moyenne générale plus précisément 9,68... Et la un de mes potes me donne cette appli pour réviser c’était incroyable y’a des fiche de révision des quiz bref grâce à cette appli je suis passé de 9,68 à 17,40 trop contente 🤩🤩

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