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Économie

La Discrimination par les Prix et le Surplus

discrimination par les prix

STMG697Mis à jour 3 oct. 20263 pages

Découvre le Prix Différencié et le Yield Management

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Romane Antunes@rxmane_ant
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Le yield management et les stratégies de tarification sont essentiels pour optimiser les revenus des entreprises. Cette approche permet d'adapter les prix en fonction de la demande et des segments de clientèle ciblés. Le prix unique offre une simplicité tarifaire mais limite la segmentation La tarification différenciée permet de cibler divers segments mais peut manquer de lisibilité Le yield management ajuste dynamiquement les prix selon la demande Le forfait groupé incite à l'achat de produits complémentaires Les modèles économiques de gratuité et freemium se développent, notamment sur internet
marketing: le choix d’un ou plusieurs prix – page 1

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Yield Management

Cette section se concentre sur le yield management, une technique tarifaire sophistiquée utilisée pour ajuster l'offre en fonction de la demande.

Définition: Le yield management est une stratégie de tarification dynamique qui ajuste les prix en temps réel en fonction de la demande.

Exemple: Dans l'hôtellerie, le yield management permet d'augmenter les prix lorsque la demande est forte et de les baisser lorsqu'elle est faible.

Les critères pour l'utilisation du yield management incluent :

  • Des coûts fixes importants
  • La possibilité de prévoir son activité
  • L'impossibilité de stocker le produit ou service

Highlight: Le yield management permet d'optimiser le chiffre d'affaires en ajustant les prix de manière dynamique pour maximiser l'occupation et les revenus.

marketing: le choix d’un ou plusieurs prix – page 2

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Prix forfaitaire et gratuité

La dernière partie du chapitre aborde le concept de prix forfaitaire et les modèles de gratuité, y compris le modèle freemium.

Définition: Le prix forfaitaire consiste à grouper plusieurs produits ou services sous un prix unique, généralement plus avantageux que l'achat séparé.

Exemple: Un menu au restaurant est un exemple classique de prix forfaitaire.

Le chapitre explore ensuite les différents modèles de gratuité, notamment :

  • Le modèle freemium : une offre gratuite financée par une version premium payante
  • Le marché tripartite : d'autres acteurs paient à la place du consommateur (ex: publicité)
  • La subvention croisée directe : le consommateur paie sans s'en rendre compte

Exemple: Freemium Spotify ou Freemium Deezer sont des exemples de modèles freemium dans l'industrie musicale.

Highlight: La gratuité, notamment à travers le modèle freemium, est devenue une stratégie importante avec l'évolution d'Internet et des services numériques.

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Prix unique et différenciés

Le chapitre commence par expliquer les concepts de prix unique et de prix différencié. Le prix unique offre une meilleure lisibilité et simplicité pour les consommateurs, tandis que le prix différencié permet de cibler des segments spécifiques de clientèle.

Définition: Le prix unique est une stratégie où l'organisation propose un seul prix pour un produit déterminé à tous les consommateurs.

Exemple: Un prix différencié peut être basé sur l'âge du client, la saison, la date d'achat, ou le canal de distribution.

Le prix différencié présente l'avantage de répondre à plusieurs segments de marché, mais peut manquer de lisibilité pour les consommateurs.

Highlight: La différenciation des prix permet aux entreprises de fidéliser leur clientèle en offrant des tarifs adaptés à différents segments.

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