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Découvre le Prix Différencié et le Yield Management

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Romane Antunes

14/03/2022

STMG

marketing: le choix d’un ou plusieurs prix

Découvre le Prix Différencié et le Yield Management

Le yield management et les stratégies de tarification sont essentiels pour optimiser les revenus des entreprises. Cette approche permet d'adapter les prix en fonction de la demande et des segments de clientèle ciblés.

  • Le prix unique offre une simplicité tarifaire mais limite la segmentation
  • La tarification différenciée permet de cibler divers segments mais peut manquer de lisibilité
  • Le yield management ajuste dynamiquement les prix selon la demande
  • Le forfait groupé incite à l'achat de produits complémentaires
  • Les modèles économiques de gratuité et freemium se développent, notamment sur internet
...

14/03/2022

668

 La communication de l'offre
CHAPITRE 5: LE CHOIX D'UN OU PLUSIEURS PRIX
Plan : 1. Prix unique et prix différencié
2. Yield management
3. Pr

Voir

Yield Management

Cette section se concentre sur le yield management, une technique tarifaire sophistiquée utilisée pour ajuster l'offre en fonction de la demande.

Définition: Le yield management est une stratégie de tarification dynamique qui ajuste les prix en temps réel en fonction de la demande.

Exemple: Dans l'hôtellerie, le yield management permet d'augmenter les prix lorsque la demande est forte et de les baisser lorsqu'elle est faible.

Les critères pour l'utilisation du yield management incluent :

  • Des coûts fixes importants
  • La possibilité de prévoir son activité
  • L'impossibilité de stocker le produit ou service

Highlight: Le yield management permet d'optimiser le chiffre d'affaires en ajustant les prix de manière dynamique pour maximiser l'occupation et les revenus.

 La communication de l'offre
CHAPITRE 5: LE CHOIX D'UN OU PLUSIEURS PRIX
Plan : 1. Prix unique et prix différencié
2. Yield management
3. Pr

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Prix forfaitaire et gratuité

La dernière partie du chapitre aborde le concept de prix forfaitaire et les modèles de gratuité, y compris le modèle freemium.

Définition: Le prix forfaitaire consiste à grouper plusieurs produits ou services sous un prix unique, généralement plus avantageux que l'achat séparé.

Exemple: Un menu au restaurant est un exemple classique de prix forfaitaire.

Le chapitre explore ensuite les différents modèles de gratuité, notamment :

  • Le modèle freemium : une offre gratuite financée par une version premium payante
  • Le marché tripartite : d'autres acteurs paient à la place du consommateur ex:publiciteˊex: publicité
  • La subvention croisée directe : le consommateur paie sans s'en rendre compte

Exemple: Freemium Spotify ou Freemium Deezer sont des exemples de modèles freemium dans l'industrie musicale.

Highlight: La gratuité, notamment à travers le modèle freemium, est devenue une stratégie importante avec l'évolution d'Internet et des services numériques.

Rien ne te convient ? Explore d'autres matières.

Knowunity est la meilleure application scolaire dans cinq pays européens.

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Stefan S., utilisateur iOS

L'application est très simple à utiliser et bien faite. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais :D

Lola, utilisatrice iOS

J'adore cette application ❤️ Je l'utilise presque tout le temps pour réviser.

 

STMG

668

14 mars 2022

3 pages

Découvre le Prix Différencié et le Yield Management

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Romane Antunes

@rxmane_ant

Le yield management et les stratégies de tarification sont essentiels pour optimiser les revenus des entreprises. Cette approche permet d'adapter les prix en fonction de la demande et des segments de clientèle ciblés.

  • Le prix unique offre une simplicité tarifaire... Affiche plus

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Yield Management

Cette section se concentre sur le yield management, une technique tarifaire sophistiquée utilisée pour ajuster l'offre en fonction de la demande.

Définition: Le yield management est une stratégie de tarification dynamique qui ajuste les prix en temps réel en fonction de la demande.

Exemple: Dans l'hôtellerie, le yield management permet d'augmenter les prix lorsque la demande est forte et de les baisser lorsqu'elle est faible.

Les critères pour l'utilisation du yield management incluent :

  • Des coûts fixes importants
  • La possibilité de prévoir son activité
  • L'impossibilité de stocker le produit ou service

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Prix forfaitaire et gratuité

La dernière partie du chapitre aborde le concept de prix forfaitaire et les modèles de gratuité, y compris le modèle freemium.

Définition: Le prix forfaitaire consiste à grouper plusieurs produits ou services sous un prix unique, généralement plus avantageux que l'achat séparé.

Exemple: Un menu au restaurant est un exemple classique de prix forfaitaire.

Le chapitre explore ensuite les différents modèles de gratuité, notamment :

  • Le modèle freemium : une offre gratuite financée par une version premium payante
  • Le marché tripartite : d'autres acteurs paient à la place du consommateur ex:publiciteˊex: publicité
  • La subvention croisée directe : le consommateur paie sans s'en rendre compte

Exemple: Freemium Spotify ou Freemium Deezer sont des exemples de modèles freemium dans l'industrie musicale.

Highlight: La gratuité, notamment à travers le modèle freemium, est devenue une stratégie importante avec l'évolution d'Internet et des services numériques.

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Prix unique et différenciés

Le chapitre commence par expliquer les concepts de prix unique et de prix différencié. Le prix unique offre une meilleure lisibilité et simplicité pour les consommateurs, tandis que le prix différencié permet de cibler des segments spécifiques de clientèle.

Définition: Le prix unique est une stratégie où l'organisation propose un seul prix pour un produit déterminé à tous les consommateurs.

Exemple: Un prix différencié peut être basé sur l'âge du client, la saison, la date d'achat, ou le canal de distribution.

Le prix différencié présente l'avantage de répondre à plusieurs segments de marché, mais peut manquer de lisibilité pour les consommateurs.

Highlight: La différenciation des prix permet aux entreprises de fidéliser leur clientèle en offrant des tarifs adaptés à différents segments.

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4.9/5

App Store

4.8/5

Google Play

L'application est très facile d'utilisation et bien conçue. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais et j'ai pu apprendre beaucoup de choses grâce aux présentations ! Je vais certainement utiliser l'application pour un travail en classe ! Et comme source d'inspiration personnelle, elle est bien sûr aussi très utile.

Stefan S

utilisateur iOS

Cette application est vraiment super. Il y a tellement de fiches de révision et d'aide, [...]. Par exemple, la matière qui me pose problème est le français et l'appli a un choix d'aide très large. Grâce à cette application, je me suis améliorée en français. Je la recommanderais à tout le monde.

Samantha Klich

utilisatrice Android

Waouh, je suis vraiment abasourdi. J'ai essayé l'application parce que je l'avais déjà vue plusieurs fois dans la publicité et j'ai été absolument choquée. Cette appli est L'AIDE dont on rêve pour l'école et surtout, elle propose tellement de choses, comme des rédactions et des fiches qui m'ont personnellement TRÈS bien aidé.

Anna

utilisatrice iOS

Meilleur application je voulais m'entraîner pour mes maths puis j'ai tout compris d'un coup c'est mon nouveau prof maintenant 🤣🤣

Thomas R

utilisateur d' Android

super application pour réviser je révise tout les soirs

Esteban M

utilisateur d'Android

Permet de vraiment comprendre les cours sous forme de fiches de révisions déjà faites ! Incroyable, je recommande vraiment

Leny

utilisateur d'Android

L'application est tout simplement géniale ! Il me suffit de taper mon sujet dans la barre de recherche et je le vérifie très rapidement. Je ne dois plus regarder 10 vidéos YouTube pour comprendre quelque chose et j'économise ainsi mon temps. Je te le recommande !

Sudenaz Ocak

utilisateur Android

Cette application m'a vraiment fait m'améliorer ! J'étais vraiment nul en maths à l'école et grâce à l'appli, je suis meilleur en maths ! Je suis tellement reconnaissante que vous ayez créé cette application.

Greenlight Bonnie

utilisateur Android

PARFAIT 🌟 💕🔥 ça facilite Vrmt la révision avec des fiches de révisions fascinants✨🥰

Khady

utilisatrice d'Android

Je conseille vraiment ! je galère à avoir des cours clairs et ça aide énormément !!

Claire

utilisatrice iOS

C’est vraiment mais vraiment la meilleurs appli au début de l’année au collège jetait une élève perturbatrice et j’avais 9 de moyenne générale plus précisément 9,68... Et la un de mes potes me donne cette appli pour réviser c’était incroyable y’a des fiche de révision des quiz bref grâce à cette appli je suis passé de 9,68 à 17,40 trop contente 🤩🤩

Raoul

utilisateur IOS

Knowunity est vraiment une application incroyable elle est pour tous les âges et s’adapte à tous les niveaux.Elle permet de mieux comprendre et apprendre. Cette application est super pour les devoirs et pour les contrôles je la recommande à tous le monde petit ou grands

Ella

utilisatrice iOS

L'application est très facile d'utilisation et bien conçue. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais et j'ai pu apprendre beaucoup de choses grâce aux présentations ! Je vais certainement utiliser l'application pour un travail en classe ! Et comme source d'inspiration personnelle, elle est bien sûr aussi très utile.

Stefan S

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Cette application est vraiment super. Il y a tellement de fiches de révision et d'aide, [...]. Par exemple, la matière qui me pose problème est le français et l'appli a un choix d'aide très large. Grâce à cette application, je me suis améliorée en français. Je la recommanderais à tout le monde.

Samantha Klich

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Waouh, je suis vraiment abasourdi. J'ai essayé l'application parce que je l'avais déjà vue plusieurs fois dans la publicité et j'ai été absolument choquée. Cette appli est L'AIDE dont on rêve pour l'école et surtout, elle propose tellement de choses, comme des rédactions et des fiches qui m'ont personnellement TRÈS bien aidé.

Anna

utilisatrice iOS

Meilleur application je voulais m'entraîner pour mes maths puis j'ai tout compris d'un coup c'est mon nouveau prof maintenant 🤣🤣

Thomas R

utilisateur d' Android

super application pour réviser je révise tout les soirs

Esteban M

utilisateur d'Android

Permet de vraiment comprendre les cours sous forme de fiches de révisions déjà faites ! Incroyable, je recommande vraiment

Leny

utilisateur d'Android

L'application est tout simplement géniale ! Il me suffit de taper mon sujet dans la barre de recherche et je le vérifie très rapidement. Je ne dois plus regarder 10 vidéos YouTube pour comprendre quelque chose et j'économise ainsi mon temps. Je te le recommande !

Sudenaz Ocak

utilisateur Android

Cette application m'a vraiment fait m'améliorer ! J'étais vraiment nul en maths à l'école et grâce à l'appli, je suis meilleur en maths ! Je suis tellement reconnaissante que vous ayez créé cette application.

Greenlight Bonnie

utilisateur Android

PARFAIT 🌟 💕🔥 ça facilite Vrmt la révision avec des fiches de révisions fascinants✨🥰

Khady

utilisatrice d'Android

Je conseille vraiment ! je galère à avoir des cours clairs et ça aide énormément !!

Claire

utilisatrice iOS

C’est vraiment mais vraiment la meilleurs appli au début de l’année au collège jetait une élève perturbatrice et j’avais 9 de moyenne générale plus précisément 9,68... Et la un de mes potes me donne cette appli pour réviser c’était incroyable y’a des fiche de révision des quiz bref grâce à cette appli je suis passé de 9,68 à 17,40 trop contente 🤩🤩

Raoul

utilisateur IOS

Knowunity est vraiment une application incroyable elle est pour tous les âges et s’adapte à tous les niveaux.Elle permet de mieux comprendre et apprendre. Cette application est super pour les devoirs et pour les contrôles je la recommande à tous le monde petit ou grands

Ella

utilisatrice iOS