Yield Management et modèles économiques de gratuité
Cette page explore deux concepts avancés de politique tarifaire : le yield management et les modèles économiques basés sur la gratuité.
Le yield management, ou gestion des capacités, est une technique sophistiquée d'ajustement des prix.
Définition: Le yield management est une politique tarifaire qui ajuste les prix en fonction de l'offre restante et de la demande, dans le but de maximiser les ventes et les revenus.
Exemple: Dans l'hôtellerie, un exemple de yield management serait d'augmenter les prix des chambres pendant les périodes de forte demande et de les baisser pendant les périodes creuses.
Highlight: Le yield management est particulièrement applicable dans les secteurs où il est difficile d'adapter les capacités en volume et en qualité, où le stockage est impossible, et où il est possible de prévoir l'activité.
Inconvénient: Bien que efficace, le yield management peut être coûteux à mettre en place et créer de la confusion chez les clients si les variations de prix sont trop fréquentes ou importantes.
Les modèles économiques de gratuité intègrent des services gratuits dans une offre globale.
Définition: Un modèle économique de gratuité est une stratégie où certains produits ou services sont offerts gratuitement, tandis que les revenus sont générés par d'autres moyens.
Exemple: Spotify utilise un modèle économique de gratuité appelé "freemium", où le service de base est gratuit mais des fonctionnalités premium sont payantes.
Différents modèles économiques basés sur la gratuité incluent :
- L'offre freemium
- Le marché tripartite publiciteˊ
- La vente de données
- Les subventions croisées directes ou indirectes
- Les dons
Highlight: Ces modèles économiques innovants permettent de financer la gratuité tout en générant des revenus par d'autres moyens, comme la collecte et la revente d'informations personnelles.
