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Flora
28/11/2025
Filières pro
Les motivations d'achat du client
138
•
28 nov. 2025
•
Flora
@f.rbls
Comprendre pourquoi les clients achètent, c'est la clé pour réussir... Affiche plus
Tu vas découvrir comment décrypter les envies de tes futurs clients avec des outils super pratiques. C'est exactement ce qu'il te faut pour briller en cours de commerce !
La méthode SONCASE est ton meilleur allié pour mémoriser les 7 principales motivations d'achat. Chaque lettre correspond à ce qui pousse vraiment les gens à sortir leur portefeuille.
Sécurité : ton client veut être rassuré sur la qualité et la fiabilité. Orgueil : il cherche à montrer son statut social. Nouveauté : les dernières innovations l'attirent. Confort : il veut améliorer son quotidien. Argent : le prix reste un critère décisif. Sympathie : la relation avec le vendeur compte énormément. Écologie : l'impact environnemental influence de plus en plus les achats.
Les motivations oblatives représentent tous les achats pour faire plaisir aux autres, comme les cadeaux d'anniversaire ou de Noël.
💡 Astuce pratique : Retiens SONCASE en créant une phrase mnémotechnique comme "Sophie Organise Nos Cours Avec Sympathie Écologique" !
Les motivations hédonistes poussent tes clients à acheter pour leur propre plaisir. Pense aux achats impulsifs de vêtements ou aux produits de luxe qu'on s'offre "parce qu'on le mérite bien" !
Les motivations d'auto-expression permettent d'afficher sa personnalité et ses valeurs. Un ado qui choisit une marque de skate précise exprime son style de vie.
La pyramide de Maslow organise tous les besoins humains en 5 niveaux. En bas, les besoins physiologiques (manger, dormir). Puis la sécurité (se sentir protégé), l'appartenance (avoir des amis), l'estime (être reconnu) et enfin l'accomplissement (se réaliser pleinement).
Cette pyramide t'explique pourquoi quelqu'un qui a faim pensera d'abord à acheter à manger avant de s'intéresser aux derniers gadgets tech !
💡 Point clé : Plus on monte dans la pyramide, plus les achats deviennent personnalisés et émotionnels.
Notre compagnon IA est spécialement conçu pour répondre aux besoins des étudiants. Sur la base des millions d'éléments de contenu que nous avons sur la plateforme, nous pouvons fournir des réponses vraiment significatives et pertinentes aux étudiants. Mais il ne s'agit pas seulement de réponses, le compagnon a encore plus pour but de guider les élèves dans leurs défis d'apprentissage quotidiens, avec des plans d'étude personnalisés, des quiz ou des éléments de contenu dans le chat et une personnalisation à 100% basée sur les compétences et les développements de l'étudiant.
Tu peux télécharger l'application dans Google Play Store et dans l'App Store d'Apple.
Oui, tu as un accès entièrement gratuit à tous les contenus de l'appli, tu peux chatter ou suivre les créateurs à tout moment. De plus, nous proposons Knowunity Premium, qui te permet de réviser sans limites!
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Google Play
L'application est très facile d'utilisation et bien conçue. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais et j'ai pu apprendre beaucoup de choses grâce aux présentations ! Je vais certainement utiliser l'application pour un travail en classe ! Et comme source d'inspiration personnelle, elle est bien sûr aussi très utile.
Stefan S
utilisateur iOS
Cette application est vraiment super. Il y a tellement de fiches de révision et d'aide, [...]. Par exemple, la matière qui me pose problème est le français et l'appli a un choix d'aide très large. Grâce à cette application, je me suis améliorée en français. Je la recommanderais à tout le monde.
Samantha Klich
utilisatrice Android
Waouh, je suis vraiment abasourdi. J'ai essayé l'application parce que je l'avais déjà vue plusieurs fois dans la publicité et j'ai été absolument choquée. Cette appli est L'AIDE dont on rêve pour l'école et surtout, elle propose tellement de choses, comme des rédactions et des fiches qui m'ont personnellement TRÈS bien aidé.
Anna
utilisatrice iOS
Meilleur application je voulais m'entraîner pour mes maths puis j'ai tout compris d'un coup c'est mon nouveau prof maintenant 🤣🤣
Thomas R
utilisateur d' Android
super application pour réviser je révise tout les soirs
Esteban M
utilisateur d'Android
Permet de vraiment comprendre les cours sous forme de fiches de révisions déjà faites ! Incroyable, je recommande vraiment
Leny
utilisateur d'Android
L'application est tout simplement géniale ! Il me suffit de taper mon sujet dans la barre de recherche et je le vérifie très rapidement. Je ne dois plus regarder 10 vidéos YouTube pour comprendre quelque chose et j'économise ainsi mon temps. Je te le recommande !
Sudenaz Ocak
utilisateur Android
Cette application m'a vraiment fait m'améliorer ! J'étais vraiment nul en maths à l'école et grâce à l'appli, je suis meilleur en maths ! Je suis tellement reconnaissante que vous ayez créé cette application.
Greenlight Bonnie
utilisateur Android
PARFAIT 🌟 💕🔥 ça facilite Vrmt la révision avec des fiches de révisions fascinants✨🥰
Khady
utilisatrice d'Android
Je conseille vraiment ! je galère à avoir des cours clairs et ça aide énormément !!
Claire
utilisatrice iOS
C’est vraiment mais vraiment la meilleurs appli au début de l’année au collège jetait une élève perturbatrice et j’avais 9 de moyenne générale plus précisément 9,68... Et la un de mes potes me donne cette appli pour réviser c’était incroyable y’a des fiche de révision des quiz bref grâce à cette appli je suis passé de 9,68 à 17,40 trop contente 🤩🤩
Raoul
utilisateur IOS
Knowunity est vraiment une application incroyable elle est pour tous les âges et s’adapte à tous les niveaux.Elle permet de mieux comprendre et apprendre. Cette application est super pour les devoirs et pour les contrôles je la recommande à tous le monde petit ou grands
Ella
utilisatrice iOS
L'application est très facile d'utilisation et bien conçue. Jusqu'à présent, j'ai trouvé tout ce que je cherchais et j'ai pu apprendre beaucoup de choses grâce aux présentations ! Je vais certainement utiliser l'application pour un travail en classe ! Et comme source d'inspiration personnelle, elle est bien sûr aussi très utile.
Stefan S
utilisateur iOS
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Samantha Klich
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Anna
utilisatrice iOS
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Thomas R
utilisateur d' Android
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Esteban M
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Sudenaz Ocak
utilisateur Android
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Greenlight Bonnie
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Khady
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Je conseille vraiment ! je galère à avoir des cours clairs et ça aide énormément !!
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Ella
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Flora
@f.rbls
Comprendre pourquoi les clients achètent, c'est la clé pour réussir en commerce ! Que ce soit pour se faire plaisir, impressionner les autres ou simplement répondre à un besoin, chaque achat cache une motivation qu'on peut décoder.
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La méthode SONCASE est ton meilleur allié pour mémoriser les 7 principales motivations d'achat. Chaque lettre correspond à ce qui pousse vraiment les gens à sortir leur portefeuille.
Sécurité : ton client veut être rassuré sur la qualité et la fiabilité. Orgueil : il cherche à montrer son statut social. Nouveauté : les dernières innovations l'attirent. Confort : il veut améliorer son quotidien. Argent : le prix reste un critère décisif. Sympathie : la relation avec le vendeur compte énormément. Écologie : l'impact environnemental influence de plus en plus les achats.
Les motivations oblatives représentent tous les achats pour faire plaisir aux autres, comme les cadeaux d'anniversaire ou de Noël.
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Les motivations hédonistes poussent tes clients à acheter pour leur propre plaisir. Pense aux achats impulsifs de vêtements ou aux produits de luxe qu'on s'offre "parce qu'on le mérite bien" !
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La pyramide de Maslow organise tous les besoins humains en 5 niveaux. En bas, les besoins physiologiques (manger, dormir). Puis la sécurité (se sentir protégé), l'appartenance (avoir des amis), l'estime (être reconnu) et enfin l'accomplissement (se réaliser pleinement).
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Cette application est vraiment super. Il y a tellement de fiches de révision et d'aide, [...]. Par exemple, la matière qui me pose problème est le français et l'appli a un choix d'aide très large. Grâce à cette application, je me suis améliorée en français. Je la recommanderais à tout le monde.
Samantha Klich
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Waouh, je suis vraiment abasourdi. J'ai essayé l'application parce que je l'avais déjà vue plusieurs fois dans la publicité et j'ai été absolument choquée. Cette appli est L'AIDE dont on rêve pour l'école et surtout, elle propose tellement de choses, comme des rédactions et des fiches qui m'ont personnellement TRÈS bien aidé.
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Meilleur application je voulais m'entraîner pour mes maths puis j'ai tout compris d'un coup c'est mon nouveau prof maintenant 🤣🤣
Thomas R
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super application pour réviser je révise tout les soirs
Esteban M
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Permet de vraiment comprendre les cours sous forme de fiches de révisions déjà faites ! Incroyable, je recommande vraiment
Leny
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Khady
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