La digitalisation et le comportement du consommateur
La digitalisation, c'est ce phénomène où tout devient accessible en ligne et transforme nos habitudes de consommation. Les entreprises utilisent maintenant des sites internet, réseaux sociaux et applications pour analyser nos comportements et adapter leurs offres.
Grâce aux systèmes d'information (SI), elles peuvent collecter, stocker, traiter et diffuser une quantité énorme de données sur nous. Elles analysent nos motivations, besoins, freins et attitudes pour comprendre exactement ce qui nous pousse à acheter ou non.
Le processus d'achat suit toujours les mêmes étapes : naissance du besoin → recherche d'infos → évaluation des solutions → décision d'achat → évaluation post-achat. La digitalisation permet aux entreprises d'intervenir à chaque étape pour t'influencer.
À retenir : La digitalisation donne aux entreprises un pouvoir énorme pour analyser ton comportement et personnaliser leur approche commerciale.