Qu'est-ce que la stratégie ?

La stratégie vient du domaine militaire, mais en entreprise, c'est ton plan de bataille pour dominer ton marché. Selon Michael Porter, il s'agit de créer une position unique qui te donne un avantage sur tes concurrents.

Henry Mintzberg voit les choses différemment : pour lui, la stratégie donne une direction claire à l'entreprise pour qu'elle se concentre sur l'essentiel et survive face à la concurrence. Elle permet d'optimiser tes ressources internes.

Mintzberg distingue deux types : la stratégie délibérée (planifiée à l'avance) et la stratégie émergente (qui évolue en réaction aux événements). Apple qui lance le smartphone, c'est délibéré. Samsung qui copie ensuite, c'est émergent !

💡 Bon à savoir : Une bonne stratégie, c'est comme un GPS - elle te dit où aller et comment y arriver, même quand la route change.

Les stratégies globales et la matrice d'Ansoff

Les stratégies globales concernent le choix des domaines d'activité stratégique (DAS) sur lesquels tu veux te développer. Chaque DAS correspond à un couple produit/marché.

La matrice d'Ansoff te propose 4 stratégies selon tes produits et marchés :

• Pénétration de marché : réduire les prix au max (Free, Leclerc, Shein)
• Développement de produit : multiplier les produits pour tes clients actuels (Apple)
• Développement de marché : vendre tes produits sur de nouveaux marchés (construction automobile)
• Diversification : nouveaux produits + nouveaux marchés (Bouygues)

La stratégie de spécialisation consiste à rester sur ton activité principale sans changer de métier. C'est moins risqué mais potentiellement moins rentable.

💡 Astuce : Pense à ton entreprise préférée - elle applique probablement une de ces 4 stratégies !

La diversification : ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier

La stratégie de diversification te permet de développer de nouvelles activités avec de nouveaux savoir-faire. C'est exactement ce qu'a fait Bouygues, qui est devenu une holding (société qui rachète d'autres entreprises).

Il existe 3 types de diversification :

• De placement : investir dans un secteur sans lien avec ton activité pour répartir les risques
• De confortement : développer une activité qui renforce ton business principal
• De reconversion : remplacer une activité en déclin par une nouvelle plus porteuse

L'objectif ? Ne pas dépendre d'une seule activité, développer des synergies et se préparer aux évolutions du marché.

💡 Exemple concret : Bouygues a commencé dans le BTP, puis a racheté TF1 et s'est lancé dans les télécoms. Malin !

Les stratégies de domaine : comment battre tes concurrents

Les stratégies de domaine définissent ta façon de concurrencer les autres dans ton secteur. Tu as 3 options principales pour créer ton avantage concurrentiel :

Domination par les coûts : fabriquer moins cher que tout le monde pour proposer des prix imbattables (Action, Dacia). Tu mises sur les économies d'échelle et l'optimisation.

Différenciation : proposer un produit unique et de qualité supérieure qui justifie un prix plus élevé (Apple, Rolls Royce). Tes clients payent pour la valeur ajoutée.

Focalisation/Niche : te concentrer sur un petit segment spécifique où tu peux exceller $Ferrari avec 3000 voitures/an$. Tu renonces au volume mais tu génères d'énormes marges.

💡 Réflexion : Chaque stratégie demande des compétences différentes - impossible d'être le moins cher ET le plus haut de gamme !

Domination par les coûts et différenciation

Pour réussir la domination par les coûts, tu dois maîtriser 4 leviers : les économies d'échelle (produire en masse), l'effet d'expérience (s'améliorer avec le temps), l'optimisation de la chaîne de valeur et l'innovation de procédés.

La stratégie de différenciation repose sur 3 piliers :

• Qualité supérieure : caractéristiques techniques meilleures, durabilité accrue
• Innovation : fonctionnalités uniques que tes concurrents n'ont pas encore
• Image de marque : identité forte et notoriété importante

Ces deux approches sont opposées mais également valables. L'important, c'est de choisir et de s'y tenir ! Tu ne peux pas être à la fois le moins cher et le plus innovant.

💡 Attention : Rester "au milieu" entre coût et différenciation, c'est souvent la garantie de l'échec.

Focalisation et modalités de croissance

La stratégie de focalisation te permet de devenir expert sur un segment étroit. Tu développes une expertise pointue et une relation privilégiée avec tes clients. Les grandes entreprises ont du mal à t'attaquer sur ces marchés de niche à fort potentiel.

Pour grandir, tu as 3 modalités de croissance :

Croissance interne : développement avec tes propres moyens, sans fusion ni rachat. IKEA en est l'exemple parfait - une croissance maîtrisée uniquement par les profits.

Croissance externe : racheter d'autres entreprises pour récupérer leurs moyens, clients ou marques. Peugeot + Citroën = PSA, puis rachat par Stellantis.

Croissance conjointe : partenariats et filiales communes. Fiat et Tesla pratiquent la coopétition $coopération + compétition$.

💡 Choix stratégique : Croissance lente mais sûre VS croissance rapide mais risquée - à toi de voir !

Croissance interne VS externe : avantages et inconvénients

La croissance interne offre un développement progressif et maîtrisé. Tu préserves ta culture d'entreprise et adaptes tes investissements à tes besoins spécifiques. Le risque est limité mais la croissance reste plus lente. Le financement se fait par autofinancement ou endettement.

La croissance externe permet un développement rapide avec acquisition immédiate de parts de marché. Tu accèdes rapidement à de nouvelles compétences et technologies, tout en bénéficiant d'économies d'échelle. Mais attention aux risques d'intégration et aux coûts d'acquisition élevés ! Le financement nécessite souvent une augmentation de capital.

Chaque modalité a ses avantages selon ta situation financière, tes objectifs de rapidité et ta tolérance au risque.

💡 Conseil : Les meilleures entreprises combinent souvent les deux approches selon les opportunités du marché.